2025年第一季度，壹营养液体双钙D3以创新营销模式实现市场突破。通过“线上口碑建设-线下即时转化”的双维战略，该产品不仅销量激增，更在母婴消费群体中建立起坚实的品牌认知。目前，小红书平台#壹营养液体钙 相关笔记曝光量已突破160万次。
在线下，其区域连锁单场活动销量超去年全年总量，战略合作渠道日均动销同比增长6倍，代理商出货量实现3-5倍增长。这场全域营销的成功，为母婴营养品行业提供了可复制的增长范本。
一、线上种草：百位博主自发推荐，打造口碑护城河
在信息过载的母婴消费市场，如何快速建立信任成为品牌突围的关键。壹营养液体双钙D3选择以“专业内容+真实体验”双轨并行，构筑线上口碑护城河。在小红书平台上，#壹营养液体钙 相关笔记正在快速增长，目前曝光量已突破160万次。
在小红书，壹营养液体双钙D3不仅是专业营养师推荐的补钙单品：壹营养液体双钙D3采用科学配比，每袋250mg双重有机钙（柠檬酸钙+L乳酸钙）+200IU维生素D3，钙D同补，钙吸收率大大提升；产品纯净安全，0防腐剂、0糖、0过敏原，38项食物过敏原权威检测全通过，敏感宝宝安心选；
也是精致妈妈高质量松弛带娃的秘密武器：每条含钙量250mg，一天一条，补钙量轻松达标；0添加配方，不含38项过敏原，家有敏宝也能直接安排上；和普通钙片不同，喝起来是清新卡曼橘风味，入口细腻丝滑，宝宝不抗拒～
专业KOL的精准触达，也带动普通消费者持续发声。目前，小红书#壹营养液体钙 #壹营养液体双钙D3 相关笔记仍在快速增长。
二、线下引爆：全域无缝衔接，打造长效动销引擎
线上积累的品牌势能，通过线下系统的运营设计快速转化为销售业绩。
“零时差”货架承接
在成都某线下门店，淡蓝色包装的液体双钙D3占据核心堆头，“许多顾客进店直接指明要这款产品。”店长表示，约40%的购买者曾在小红书被种草。
壹营养为液体双钙D3设计独特的动销方案体系，优化传统促销方式，给顾客带来超值惊喜和独特体验，不仅有效刺激销售与复购，同时帮助终端建立良性用户关系，让顾客在长期与品牌的互动中，不知不觉产生良好又紧密的联系，进一步加强品牌、终端与用户的黏性。
例如，为强化体验，壹营养在线下门店设置“幸运刮刮卡”活动，设置100%中奖率，补钙还能抽大奖，给消费者创造实打实的利益回馈，也带来情绪价值。
“常量+热点”组合策略
“想要真正稳定、持续、有效地提升连锁营养品占比，核心是常量不能丢。”
Nutri壹营养营销总经理赵辛磊表示，“阶段式爆破可以做，但必须有个常量‘根系’牢牢抓地筑基，无论打什么爆品，都有常量打底，顾客不会阶段流失，常量品不会跟爆破品抢销量，反而会持续稳住整个品类销量，稳定提升占比。”
行业数据显示，钙制剂凭借成熟的市场教育和稳定的消费需求，天然具备“黄金常量品”属性。超87%的消费者自主选择补钙产品（数据来源：中国营养学会），无需额外教育成本，且复购周期明确。这意味着渠道商只需聚焦“补钙+”场景拓展，通过全年持续性运营，即可稳固品类基本盘。
“当常量品与爆品形成协同，不仅能避免内部竞争，更能通过品类联动创造增量价值。”
为此，壹营养不遗余力开展各类终端赋能，帮助渠道商打造“钙买手”人设，直达顾客需求，提升导购推荐精准度；提供各类工具支持，如终端活动物料，从客户进店到成交，简单直观，增强客户互动与粘性，升级渠道服务价值。
全域融合重塑行业增长逻辑
壹营养液体双钙D3的市场表现证明，在母婴行业竞争白热化的当下，品牌需要构建“内容种草-信任加固-场景转化”的全域闭环。线上解决认知问题，线下攻克体验难关，而权威背书则贯穿全程提供信任保障。这种模式不仅适用于补钙单品，更为其他基础常量营养品，提供了可复制、可增量的方法论。随着消费者对专业性与便捷性的双重需求提升，全域融合将成为母婴营养品破局的标配战略。
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