4月28日，母婴行业年度巅峰盛会——第四届奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节在中国·广州盛大举办。作为行业前沿趋势的风向标、引领品类升级的前沿阵地，在这场行业盛宴中，聚焦羊奶粉品类，两大问题得到系统性探讨。第一，羊奶粉还值不值得做？第二，羊奶粉究竟要如何做？
第一个问题，婴童智库数据中心给出了客观数据佐证：近一年，线上婴幼儿羊奶粉销售额同比增长11.4%，远高于婴幼儿牛奶粉的3.5%，赛道价值持续凸显。但背后挑战也不容小觑，品牌必须携手渠道解决本质问题。
第二个问题，本届大会上表现亮眼的优博圣特拉慕，交出了优质范本。其凭借硬核创新实力，斩获“2026年度水解羊奶粉创新品牌”“2026年度杰出奶粉品牌”殊荣，成为大会焦点之一。
优博圣特拉慕，凭什么在一众品牌中突围？
01
锚定消费者需求，回归创新的最初坐标
当下奶粉行业，“卷”早已是常态，品类卷、配方卷、奶源卷……在这样的红海厮杀中，创新本就千难万难。
但越是残酷的减量博弈，越要跳出低维竞争，回归商业最朴素的本质——用户。
优博圣特拉慕的创新密码，正是回归用户需求，找准创新的“价值原点”。其基于对母婴人群的持续洞察发现，超80%的妈妈在喂养过程中面临宝宝吐奶、便便异常、肚肚不适或手脚易凉等反复困扰。
品牌节现场，婴童智库独家数据报告——《2026奶粉消费者行为洞察》，进一步佐证了当下宝宝喂养现状。报告显示，消费者前五大核心喂养难题依次为：消化吸收不好、不长肉、便便不正常、腹泻/拉肚子/便秘、过敏。从中医的角度来看，这些反复出现的困扰，其根源或与宝宝体质偏“寒”有关。
作为中国纯羊奶粉开创者，优博圣特拉慕基于“纯羊”赛道12年精耕积淀，立足羊奶天然特质，回归《本草纲目》“羊奶甘温无毒、益五脏”的经典论述，结合羊奶营养系统性研究，开创性打造“温养”喂养体系，旨在针对性改善宝宝肠道脆弱、体质偏弱等常见问题。这也为减量竞争下的奶粉行业，提供了一条回归用户、聚焦体质适配的创新路径。
02
锻造产品护城河，夯实3重创新硬实力
本届品牌节上，行业共识愈发清晰：伴随AI与三商时代到来，消费者自主研究、多维对比、理性选品，已迈入全新阶段。在此背景下，产品硬实力将成为终极决胜关键。核心竞争逻辑看3个维度：差异化护城河、精细化配方力、可视化喂养效果。
以优博圣特拉慕为例，依托圣元集团26年母乳研究，其以优博专属仿生配方为基底，在奶粉最重要的原料上，构筑差异化壁垒与独家竞争优势。其甄选特色高油羊乳清粉为第一奶基原料，将蕴含多种活性营养成分的“蛋白之王”——乳清蛋白做到极致，天然水解乳清蛋白含量最高达到75%。
在配方强化上，优博圣特拉慕聚焦宝宝娇嫩肠胃痛点，主打“温养呵护”。依托100%纯羊配方、水解级乳清蛋白，搭配3种活性益生菌+2种益生元，打造小分子、易吸收、低致敏的营养体系，温和守护娇嫩肠胃。
更亮眼的是，优博圣特拉慕实现了可实证、可检测、可视化的精细化喂养价值。
一方面，经国家权威检测中心认证，优博圣特拉慕乳清蛋白水解度高达23.8%，达到了适度水解级小分子。不同于市场主流人工水解配方，该产品不采用人工酶解、高温裂解等工业改性工艺，依托欧洲传统奶酪工艺自然酵解，自然达成小分子水解级状态。这既避免人工水解带来的苦涩感，又保留天然肽段的结构与营养完整性，配方口感更清淡，温和适配肠胃娇嫩、吸收偏弱等宝宝。
另一方面，优博圣特拉慕打造中西医双院权威循证，让喂养效果看得见、可量化、有依据。品牌联合中国中医科学院建立专属温养育儿理论与评价标准，填补温养喂养体系空白，学术成果将于2026年正式发布；携手上海交通大学医学院附属瑞金医院开展专项临床研究，9大喂养效果临床实证将于2027年重磅公开，以双院权威科研实力，硬核印证温养配方适配婴幼儿娇嫩肠胃、温和滋养的核心优势。
护城河做深、配方做精、喂养效果做实，优博圣特拉慕不仅为消费者提供更精准的喂养选择，也助力渠道为娇嫩体质宝宝打造科学适配的专属温养方案。
03
重塑渠道赋能逻辑，心智+流量两手抓
如开篇所言，羊奶粉赛道价值持续凸显，但根本性痛点却亟待解决。婴童智库&奶粉智库创始人刘磊在品牌节上一针见血地指出：“今天羊奶粉做了很多动作，但在品牌拉力和渠道推力问题上，仍然有很多功课要做。”
而优博圣特拉慕，以开创性「温养呵护」精准定位，搭载创新水解级羊奶配方，切实助力渠道突破内卷困局。更关键的是，优博圣特拉慕围绕“服务放心、利润放心”，重塑渠道赋能逻辑。
一、服务放心：全链路赋能，筑牢终端经营底气
减量竞争时代，流量稀缺已成为终端门店的核心痛点。众多渠道直言当下行业现状：门店自然到店客流锐减，日常来客寥寥无几，新客拓展更是举步维艰。针对渠道核心痛点，优博圣特拉慕以系统化赋能，交出高质量解决方案。
第一，依托集团硬核背书，全域落地精准赋能。优博圣特拉慕聚焦100位核心经销商、覆盖5000家合作门店，以常态化专业培训夯实终端基础；同时定向加码重点区域资源，通过定制物料补给、落地特色主题活动，切实降低门店运营成本与经营压力；叠加数字化智能管控系统，统一规范终端经营秩序，从根源守护渠道合理利润。
第二，线上线下联动，全域破解门店获客难题。总部重磅投放30万听小听粉专属新客资源，搭配400g开新专属政策与标准化核销体系，助力门店低成本撬动潜在用户；同时依托「拇指宝妈」平台，每月常态化开播20余场，打造“线上领券、线下核销”的闭环模式；搭建宝妈真实分享、专家智库、全域种草的立体化传播矩阵，深化用户触达与双向互动，高效解决门店新客拓展难、客源引流弱的核心痛点。
第三，金牌服务陪跑，实打实提升终端动销。优博圣特拉慕依托超300人的专业拇指团队服务精英，深度下沉一线市场，围绕陈列升级、导购赋能、活动策划执行等维度，提供全流程落地式帮扶，系统升级渠道专业服务核心竞争力。
二、利润放心：高盈利保障，构筑渠道增长点
在奶粉品牌节现场，渠道大咖达成普遍共识：奶粉是母婴店的核心流量入口，但奶粉也必须解决利润的问题。精耕纯羊奶粉赛道、洞悉渠道需求的优博圣特拉慕，则始终尊重渠道价值，守护渠道利润。
其一，立足长期共生逻辑，优博圣特拉慕为终端打造稳定且优厚的收益体系，拉开同类型品牌盈利差距。
其二，严格执行“三控体系”，实行控价、控货、控店，搭配全国统一价格规范与数字化实时监管，从根源杜绝乱价、窜货、恶意竞争。同时，优博圣特拉慕精准打造双重差异化区隔：线上线下产品规格清晰区隔、「一城一商、一县一品」区域专属经营区隔，有效规避渠道内耗，全方位保障合作终端的利润与权益。
其三，长期价值沉淀，解锁多元增长潜力。优博圣特拉慕坚持长期主义发展思维，协助门店接入即时零售平台，拓宽线上服务边界，助力门店沉淀长效用户资产。同时以“温养”产品为核心纽带，通过培训认证专业的小儿推拿师，结合宝宝不同体质定制专属温养调理方案，整合万千宝宝的喂养与调理实例，打造全维度温养服务体验闭环，助力渠道核心消费者年复购率显著提升，打造门店多元化盈利模式。
放眼当下，行业进入深水区，粗放的经营、简单的创新早已行不通，企业必须要做更精、更细、更专业的事，方能立足。这条路很难，却充满了价值，优博圣特拉慕显然正在这条路上。
正如优博集团总经理李卫明所言：“2026年是我们积极进取、价值回归的一年，我们坚信，真正的发展源于对用户本质需求的洞察，以及与合作伙伴的深度信任和共赢。”
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